CPA战略落地：波特五力在案例题里的四个得分动作

战略科目的主观题常给一段行业材料，要求“用五力模型分析行业竞争状况”。这类题看似简单，多数考生却拿不到高分――不是不会背模型，而是“模型归模型、材料归材料”两张皮：罗列了一大段五力的定义，却和材料里的行业信息对不上号。阅卷老师要看的，是你用模型解读材料的能力。本文把五力答题拆成四个得分动作，一段一个力量，照做就能把分拿稳。

一、动笔之前：先把五力在脑子里过一遍

五力模型分析的是行业的竞争格局与盈利潜力：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、行业内现有竞争者的竞争程度。五力越强，行业的盈利空间越被挤压。动笔之前先做一道选择题：题目材料里，哪些句子对应哪一力？材料中“行业准入需要巨额投资”指向潜在进入者威胁，“客户集中度高、采购量大”指向买方议价能力――把材料句与五力一一对上号，是答好这类题的前提。

二、得分动作一与二：先亮结论，再引要素

动作一：先亮结论。动笔即点题――“该行业购买者议价能力较强”，一句话给出判断，让阅卷老师第一时间看到你的观点。动作二：引用模型要素――把支撑这个判断的模型依据写出来，“影响购买者议价能力的因素包括购买量占比、转换成本、后向一体化威胁等”。结论在前、要素在后，逻辑顺、分好拿。五力逐一分析时，每个力量都按这个顺序写，整道题的骨架就立住了。

三、得分动作三与四：贴材料佐证，做适度延伸

动作三：摘抄材料佐证――这是“两张皮”问题最直接的解法。“材料中客户集中度高、采购量大，说明购买者力量强。”把材料的原句用自己的话转述，与模型要素一一对应，让每一个判断都有出处。动作四：适度延伸结论――“行业整体盈利空间因此受到挤压，企业需通过差异化或成本领先战略应对。”延伸一句战略含义，表明你不仅会分析，还懂战略的落脚点。

四、四个动作连起来：一段完整的答题示范

1. 先亮结论：该行业买方议价能力较强，对行业内企业形成价格压力；
2. 引模型要素：购买量占比高、转换成本低、存在后向一体化威胁时，买方议价能力上升；
3. 贴材料佐证：材料显示客户集中度高、采购量大，且供应商可替代性弱，均指向买方力量强；
4. 做适度延伸：行业整体盈利空间受到挤压，企业应通过提升产品差异化或深耕细分市场应对。

五、高频组合考点：五力与生命周期、波士顿矩阵

五力模型常与行业生命周期、波士顿矩阵组合考查：成长期行业往往表现为“新进入者威胁大”，增长红利吸引资本涌入；成熟期则是“行业内竞争激烈”，存量博弈压价明显；波士顿矩阵中处于明星或问题业务的单元，其竞争格局也可以用五力解释。模型之间互相印证，答题显得更有功力，也更容易命中综合题的得分点。

六、练习建议

找近三年真题的行业分析材料，每段材料按四动作写一段五力分析，写完对照参考答案检查：结论是否前置、要素是否准确、材料是否用足、延伸是否到位。练到看到材料句就能条件反射地对应到某一力，这道题就彻底拿下了。江南财子网校战略“案例拆解直播课”每周三晚更新，现场演示四动作写法，可预约试听，详情可咨询课程顾问。

六、五力模型的两个进阶用法

四得分动作之外，五力模型还有两个进阶用法值得掌握：一是五力与行业盈利能力的联动――五种力量越强，行业整体盈利空间越小，答题时点明“五力合力决定行业平均盈利水平”，能体现对模型的整体理解；二是五力的动态变化――行业不会静止，进入壁垒升高、替代品出现、客户集中度变化都会重塑竞争格局，答“趋势分析”类题目时，用“当前格局+变化方向+未来影响”三段式展开，比静态分析更显功力。

七、考前练习计划

1. 第一步：把五力的判断指标与材料信号整理成速记表，动笔前扫一眼；
2. 第二步：找五份行业分析材料，每份按四动作写一段五力分析，控制每题15分钟；
3. 第三步：对照参考答案，检查结论、要素、材料、延伸四个动作是否齐全；
4. 第四步：考前一周默写五力速记表，保持条件反射。

五力分析题从“不会写”到“稳定拿分”，只差四个动作的刻意练习：结论前置、要素准确、材料贴切、延伸到位。配合进阶用法与练习计划，这道主观题就能成为战略科目的稳定得分点。江南财子网校战略“案例拆解直播课”每周三晚更新，现场演示四动作写法，可预约试听，详情可咨询课程顾问。

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